Les compétences ou capacités attestées par la formation sont les suivantes:

• savoir optimiser le référencement des produits en magasin, de la mise en avant des produits et du gain de linéaire ou du merchandising;
• être en mesure de préconiser des solutions après l’analyse de résultats;
• maîtriser le management (formation, gestion des compétences sur le court terme, le moyen terme et le long terme ainsi que le plan de carrière);
• savoir mener une politique commerciale (promotions, opérations saisonnières);
• savoir gérer un chiffre d’affaires, la marge et la rentabilité d’un rayon ;
• maîtriser les différents aspects de la gestion financière du rayon et notamment l’exigence d’un retour sur investissement formulée chaque jour par la direction des magasins;
• savoir négocier des accords, l’achat de prestations, le suivi du budget et le reporting;
• maîtriser le cadre du partenariat fournisseur/distributeur (le choix des clients et la structure des catégories de produits, l’offre et le linéaire en cohérence avec la catégorie, le management de l’assortiment optimal pour le magasin, les adaptations et la construction du linéaire) ;
• maîtriser les techniques de qualification et d’enrichissement des fichiers (techniques de collecte, techniques d’analyse de données, recherche de nouveaux contacts dans les sociétés, gestion de la relation client, organisation d’événements).
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