La certification atteste que le titulaire est capable de :dans le domaine de l’analyse et de la stratégie

• réaliser une matrice de sélection permettant de déterminer, pour l’entreprise, les marchés porteurs
• établir un diagnostic import-export et définir des objectifs commerciaux permettant des décisions stratégiques
• établir un dispositif de veille fiable

dans le domaine de la constitution et de l’animation des réseaux de vente

• définir le profil des collaborateurs ou intermédiaires et d’en assurer le choix
• maîtriser les techniques de gestion, d’encadrement et d’animation des équipes pluriculturelles
• assurer la formation des collaborateurs et intermédiaires

dans le domaine du marketing opérationnel

• définir et valider un plan marketing en cohérence avec la stratégie de l’entreprise ;
• structurer et mettre en place une politique globale de communication efficace

dans le domaine de la prospection et de la négociation

• constituer une base de données prospect et un processus de vente ou d’achat fiables
• maîtriser les techniques de négociation à l’international
• communiquer aisément en 2 langues étrangères dont l’anglais

dans le domaine de la gestion des commandes et logistique

• assurer le contrôle du processus administratif et d’en effectuer les ajustements nécessaires
• assurer le maintien et le développement du réseau commercial