Attaché commercial | 10650

Attaché commercial | 10650

Code CPF:

10650

Objectifs:

Élaboration du plan d’action opérationnel :

  • analyser le plan d’action de la direction commerciale
  • analyser son secteur d’intervention et son portefeuille client
  • définir la cible à atteindre et les actions à mener

Mise en œuvre d’une démarche de prospection :

  • choisir les actions à mettre en œuvre et leur planification·
  • recueillir et analyser des informations sur les entreprises·
  • mettre en œuvre différentes actions de prospection·
  • suivre et évaluer les actions de prospection

Négociation d’une vente :

  • conduire des entretiens·
  • développer un argumentaire et gérer les objections
  • réaliser une étude technique complémentaire
  • collaborer à la rédaction du contrat de vente
  • effectuer le suivi de la vente

Gestion du portefeuille client :

  • analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts
  • repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence
  • identifier les actions de fidélisation à mettre en œuvre auprès de ses clients
  • définir les orientations qui seront à développer pour son plan de prospection
Domaine:

Échange et gestion

Niveau de certification:
Niveau iii (bts dut)
Inscription au RNCP:
Inscrit sur demande
Code APE – Branche(s) Professionnelle(s):
999999 toutes branches
Région(s):
Franche-comté
Formation initiale:
Oui
Apprentissage:
Oui
Formation continue:
Oui
Contrat Pro:
Oui
VAE:
Oui
Demande individuelle:
Oui

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