Élaboration du plan d’action opérationnel :

• analyser le plan d’action de la direction commerciale
• analyser son secteur d’intervention et son portefeuille client
• définir la cible à atteindre et les actions à mener

Mise en œuvre d’une démarche de prospection :

• choisir les actions à mettre en œuvre et leur planification·
• recueillir et analyser des informations sur les entreprises·
• mettre en œuvre différentes actions de prospection·
• suivre et évaluer les actions de prospection

Négociation d’une vente :

• conduire des entretiens·
• développer un argumentaire et gérer les objections
• réaliser une étude technique complémentaire
• collaborer à la rédaction du contrat de vente
• effectuer le suivi de la vente

Gestion du portefeuille client :

• analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts
• repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence
• identifier les actions de fidélisation à mettre en œuvre auprès de ses clients
• définir les orientations qui seront à développer pour son plan de prospection