Code CPF
17516
Objectifs
- Identifier les attentes du marché en l’analysant au moyen d’études de marché et de veille.
- Elaborer et mettre en œuvre un plan d’action marketing conforme à la stratégie définie par sa direction pour promouvoir les produits et services de l’entreprise dont il est responsable.
- Elaborer, mettre en œuvre et suivre un plan d’actions commerciales permettant l’atteinte des objectifs fixés par sa direction.
- Suivre les actions mises en œuvre dans le cadre du plan d’actions commerciales en exploitant les indicateurs financiers et de performance, pour en rendre compte à sa hiérarchie et apporter des mesures correctives si besoin.
- Piloter l’équipe commerciale en fonction des objectifs de vente et en tenant compte des contraintes d’organisation commerciale et des profils des commerciaux recrutés.
- Motiver et former son équipe commerciale afin d’optimiser sa performance et d’atteindre les objectifs fixés.
- Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs de chacun des membres de son équipe à partir de l’analyse de l’évolution du chiffre d’affaires, de la marge et de la gamme.
- Renseigner les outils de reporting et en analyser les données pour rendre compte des résultats de son équipe à sa hiérarchie et mettre en place des mesures correctives si nécessaire.
- Développer et fidéliser les clients grands comptes en mettant en place des actions commerciales spécifiques
Domaine
Échange et gestion
Niveau de certification
Niveau ii (licence ou maîtrise universitaire)
Type de certification
Inscription au RNCP
Inscrit sur demande
Code APE - Branche(s) Professionnelle(s)
999999 toutes branches
Région(s)
Toutes les regions
Formation initiale
Oui
Apprentissage
Non
Formation continue
Oui
Contrat Pro
Oui
VAE
Oui
Demande individuelle
Non