Code CPF
17516
Objectifs
- Identifier les attentes du marchĂ© en lâanalysant au moyen dâĂ©tudes de marchĂ© et de veille.
- Elaborer et mettre en Ćuvre un plan dâaction marketing conforme Ă la stratĂ©gie dĂ©finie par sa direction pour promouvoir les produits et services de lâentreprise dont il est responsable.
- Elaborer, mettre en Ćuvre et suivre un plan dâactions commerciales permettant lâatteinte des objectifs fixĂ©s par sa direction.
- Suivre les actions mises en Ćuvre dans le cadre du plan dâactions commerciales en exploitant les indicateurs financiers et de performance, pour en rendre compte Ă sa hiĂ©rarchie et apporter des mesures correctives si besoin.
- Piloter lâĂ©quipe commerciale en fonction des objectifs de vente et en tenant compte des contraintes dâorganisation commerciale et des profils des commerciaux recrutĂ©s.
- Motiver et former son Ă©quipe commerciale afin dâoptimiser sa performance et dâatteindre les objectifs fixĂ©s.
- Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs de chacun des membres de son Ă©quipe Ă partir de lâanalyse de lâĂ©volution du chiffre dâaffaires, de la marge et de la gamme.
- Renseigner les outils de reporting et en analyser les données pour rendre compte des résultats de son équipe à sa hiérarchie et mettre en place des mesures correctives si nécessaire.
- Développer et fidéliser les clients grands comptes en mettant en place des actions commerciales spécifiques
Domaine
Ăchange et gestion
Niveau de certification
Niveau ii (licence ou maĂźtrise universitaire)
Type de certification
Inscription au RNCP
Inscrit sur demande
Code APE - Branche(s) Professionnelle(s)
999999 toutes branches
RĂ©gion(s)
Toutes les regions
Formation initiale
Oui
Apprentissage
Non
Formation continue
Oui
Contrat Pro
Oui
VAE
Oui
Demande individuelle
Non