Compétences ou capacités évaluéesLes activités du responsable du management commercial et marketing PME sont :

• Appréhender le marché de la PME et déceler les besoins des clients pour élaborer
• sa stratégie commerciale :
• Positionner la PME dans son environnement économique, social, technique, environnemental et juridique
• Analyser les besoins et attentes des clients potentiels
• Elaborer la stratégie commerciale de la PME et les plans d’actions commerciales budgétés qui en découlent

Assurer le management des équipes commerciales :

• Finaliser le travail des équipes commerciales
• Organiser le travail des équipes commerciales
• Animer les équipes commerciales
• Développer son efficacité managériale et son leadership

Piloter les performances commerciales de la PME :

• Assurer la commercialisation des services et/ou produits et gérer ses clients
• Développer la communication autour des services et/ou produits
• Assurer la gestion commerciale
• Contrôler les résultats et analyser les performances commerciales