Le manager du développement commercial et international définit la politique générale commerciale et veille à la mise en place des plans d’action dans chaque pays. La stratégie de développement commercial globale, associant le plan national et international passe par différents moyens :

• exportation de produits nationaux
• création de filiale dans chaque pays à conquérir
• élaboration d’un joint-venture avec un représentant local
• partenariat de distribution sur le plan local ou acquisition de sociétés de production présentes sur le marché local
• création (filialisation) ou achat de sociétés de distribution

Les capacités attestées :

• concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
• manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
• piloter le réseau de business unit
• piloter et développer la politique partenariale
• négocier et conseiller clients
• mettre en place et gestion de l’après vente